GestionFin
On découvre comment une entreprise décide à quel prix elle vend son produit. Pourquoi un prix ? Comment le calculer ? Comment savoir si c'est le bon ?
Comment une entreprise décide-t-elle à quel prix vendre ? On part des 3 objectifs possibles (profit, volume, image), on voit ce qui fait un « bon prix » (coûts, clients, concurrents), puis les 3 méthodes pour le calculer — prix internes (limite / technique / cible), PSM côté consommateur, et alignement concurrence. On termine par un atelier : 3 cas réels où il faut calculer et décider de commercialiser ou non.
- 🎯 Les 3 objectifs du prix — Profit, volume, image — pourquoi fixe-t-on un prix ? proposed ✓ fiche 0 steps
- 🧭 Le « bon prix » : 3 facteurs, 3 méthodes — La carte du chapitre proposed ✓ fiche 0 steps
- 🧮 Prix internes : limite, technique, cible — La méthode des coûts (+ marge) proposed ✓ fiche 0 steps
- 📊 Prix externes : le PSM + la concurrence — Ce que le client veut payer, ce que font les concurrents proposed ✓ fiche 0 steps
- 🛠️ Atelier : GRANCLAIR, MAGO, MAGELLAN — Calculer les 3 prix, comparer au PSM, décider proposed ✓ fiche 0 steps
La gestion budgétaire, c'est l'art de **chiffrer l'avenir** d'une entreprise, puis de **vérifier** si la réalité a suivi le plan. Dans ce chapitre, tu construis le système budgétaire complet : des grands principes jusqu'aux budgets concrets (ventes, achats, administration, investissement), en passant par le contrôle des écarts. À la fin, tu sauras dire d'où vient chaque euro prévu — et pourquoi le réel s'en écarte.
- 📝 C'est quoi la gestion budgétaire ? proposed 0 steps
- 📝 Où se place le budget dans l'entreprise ? proposed 0 steps
- 📝 Le budget commercial : prévoir les ventes proposed 0 steps
- 📝 Contrôler les ventes : les écarts proposed 0 steps
- 📝 Le budget des achats et approvisionnements proposed 0 steps
- 📝 Les autres budgets : administration, investissement, communication proposed 0 steps
- 🧗 Exercice guidé — on le fait ensemble — Un cas neuf inventé, résolu pas à pas proposed 0 steps
La **synthèse prévisionnelle**, c'est l'outil qui rassemble tous tes budgets en un seul tableau. Elle te dit si ton produit est rentable — et surtout *pourquoi*. Dans ce chapitre, tu construis la grille CA → Contribution → Apport → Résultat, tu la remplis avec des données réelles (BELOM, GIBO), et tu apprends à l'interpréter pour conseiller une entreprise.
Le seuil de rentabilité (ou point mort) est le niveau de chiffre d'affaires à partir duquel l'entreprise commence à dégager un bénéfice. C'est l'un des outils clés du contrôle de gestion : il répond à la question « à partir de combien de ventes je gagne de l'argent ? ». Sans cet indicateur, impossible de fixer un prix, de décider d'un lancement, ou d'évaluer le risque d'un projet.
Quand une entreprise produit et vend, elle ne reçoit pas l'argent instantanément. Entre le moment où elle paie ses fournisseurs et celui où elle encaisse ses clients, il existe un **décalage**. Ce décalage doit être financé — sinon, la boîte n'a plus de cash pour faire tourner la machine. Ce chapitre couvre les deux notions clés pour piloter ce décalage : le **Besoin en Fonds de Roulement (BFR)** et la **Trésorerie nette (TN)**. À la fin, tu sauras lire le bas de bilan d'une PME et dire en 30 secondes si elle va survivre au prochain trimestre.