PROFIT
gagner le plus d'argent
Le prix vise Ă maximiser le bĂ©nĂ©fice â c'est-Ă -dire l'Ă©cart CA â CT â ou atteindre un ROI visĂ©.
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Chapitre IV â Fixation du prix de vente
Les 3 objectifs du prix
Profit, volume, image â pourquoi fixe-t-on un prix ?
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3 variantes · concept-pillar · ch4v2-l1-s0
Vue d'ensemble · les 3 objectifs
Pourquoi fixe-t-on un prix ?
Un prix n'est jamais posé au hasard. DerriÚre chaque étiquette, il y a une intention. En gestion, on en distingue trois.
â Trois cafĂ©s, trois stratĂ©gies
Trois bars vendent le mĂȘme cafĂ©. Le premier veut gagner le plus par tasse. Le deuxiĂšme veut en vendre des millions. Le troisiĂšme veut ĂȘtre le cafĂ© chic d'Instagram.
MĂȘme produit, 3 prix trĂšs diffĂ©rents â parce que 3 objectifs diffĂ©rents.
đ§ Ă toi : clique pour rĂ©vĂ©ler chaque objectif (devine d'abord)
âïž Pas exclusifs : ces 3 objectifs s'utilisent seuls ou en combinaison, selon la stratĂ©gie et le marchĂ©.
đ§ Une marque de luxe (sacs Ă 2 000 âŹ) casse soudain ses prix. Quel est le principal risque ?
Pour le luxe, le prix Ă©levĂ© fait partie de l'image. Un prix trop bas casse la perception de qualitĂ© â c'est l'objectif IMAGE qui est en jeu.
Vue d'ensemble · les 3 objectifs
Trois intentions derriĂšre chaque prix
Quand on fixe un prix, on poursuit l'un de ces trois objectifs (ou un mélange). RepÚre-les, puis range les cas réels au bon endroit.
PROFIT
max de bénéfice
Maximiser CA â CT ou viser un ROI.
VOLUME
max d'unités
Prix bas â pĂ©nĂ©tration / parts de marchĂ©.
IMAGE
perception
Prix Ă©levĂ© â Ă©crĂ©mage / prestige.
đïž Range chaque cas sous le bon objectif
Touche un cas pour le sélectionner, puis touche la bonne colonne. (Glisser-déposer marche aussi.) 0/6
đ° PROFIT
đŠ VOLUME
đ IMAGE
Vue d'ensemble · les 3 objectifs
Un mĂȘme produit, trois objectifs de prix
Voici une montre. Selon le prix qu'on lui colle, on poursuit un objectif différent. Bouge le curseur et observe lequel domine.
â Choisis le prix de la montre
Prix affiché
15 âŹ
â
5 âŹ250 âŹ12 000 âŹ
đŠ VOLUME
Prix bas â vendre un max, pĂ©nĂ©trer.
đ° PROFIT
Prix Ă©quilibrĂ© â max de marge (CA â CT).
đ IMAGE
Prix Ă©levĂ© â prestige, Ă©crĂ©mage.
La leçon du spectre
le prix trahit l'intention
Le mĂȘme produit peut viser 3 objectifs. Le niveau de prix rĂ©vĂšle lequel : bas = volume, Ă©quilibrĂ© = profit, Ă©levĂ© = image. Et ils se combinent souvent.
đ§ Une marque met sa montre Ă un prix trĂšs Ă©levĂ© pour signaler le luxe. Quel objectif domine ?
Prix élevé + « signaler le luxe » = objectif IMAGE via écrémage. Le prix sélectionne une clientÚle et raconte le prestige.
Raccourcis : 123 pour switcher · V prompt V1
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Prompt Ă coller dans Claude Code
⊠gĂ©nĂ©rationâŠ
đ€ EXPORT V1 Prompt « Code la V1 mono-variante »
⊠génération du prompt