Les 3 objectifs du prix
Profit, volume, image — pourquoi fixe-t-on un prix ?
Gagner de l'argent — mais combien, au juste ?
Le profit, c'est ce qui reste une fois les coûts payés. On cherche le prix qui rend cet écart maximal.
CA = chiffre d'affaires (prix × quantités) · CT = coût total.
Trop haut, peu d'acheteurs. Trop bas, peu de marge. Le profit max est au milieu.
- Maximiser le profit = CA − CT au max.
- Un prix trop haut tue le volume ; trop bas tue la marge.
Reconstitue la formule du profit
L'objectif PROFIT a deux logiques : maximiser le bénéfice et viser un rendement. Commence par poser la formule toi-même.
Touche un terme puis sa case (ou glisse-le).
J'investis 100 000 € et je vise 15 % de retour. Le prix doit dégager quel montant de profit visé ?
- Profit = CA − CT, à maximiser.
- ROI = fixer le prix pour viser un % de retour sur l'investissement.
Deux façons de viser le profit
L'objectif PROFIT se décline en deux logiques. Explore chacune dans son onglet.
Le profit, c'est l'écart entre ce qui entre et ce qui sort. On cherche le prix qui rend cet écart maximal.
⚠️ Le prix le plus haut n'est pas le but : trop cher → personne n'achète. On cherche l'équilibre.
- Maximisation : creuser CA − CT au maximum.
- ROI : viser un % de retour sur l'investi.