Le « bon prix » : 3 facteurs, 3 méthodes
La carte du chapitre
Chaque facteur a sa méthode
Les 3 C ne restent pas en théorie : à chacun correspond une méthode concrète de fixation du prix. Suis le pipeline, puis clique chaque méthode pour le détail.
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1💰 Coûts→ Prix internes
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2🧍 Clients→ PSM (Van Westendorp)
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3🏁 Concurrence→ Alignement concurrentiel
Cette leçon est la carte. Les leçons suivantes détaillent chaque méthode une par une.
1 méthode dedans, 2 méthodes dehors
La clé pour ne jamais se tromper : la méthode regarde-t-elle mes coûts (interne) ou le marché (externe) ? Retourne chaque carte pour la règle.
Les prix internes 💰 : limite, technique, cible. Tout part de MES coûts.
Le PSM 🧍 (les clients) + l'alignement concurrentiel 🏁 (les rivaux). Tout vient du marché.
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1💰 Prix internesinterne · les coûts
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2🧍 PSMexterne · les clients
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3🏁 Alignementexterne · la concurrence
Les prochaines leçons détaillent chaque méthode : d'abord l'interne, puis l'externe.
À toi de nommer la méthode
Pour chaque facteur, une seule méthode est la bonne. Réponds aux 3 — la réponse t'explique le « pourquoi » à chaque fois.
💰 Facteur Coûts. Je veux fixer mon prix en partant de ce que la production me coûte. Quelle méthode ?
🧍 Facteur Clients. Je veux fixer mon prix selon ce que les clients sont prêts à payer. Quelle méthode ?
🏁 Facteur Concurrence. Je veux fixer mon prix par rapport à ce que font les autres. Quelle méthode ?
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1💰 Coûts→ prix internes
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2🧍 Clients→ PSM
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3🏁 Concurrence→ alignement