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Chapitre IV — Fixation du prix de vente
Le « bon prix » : 3 facteurs, 3 méthodes
La carte du chapitre
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V0
3 variantes · quiz-page · ch4v2-l2-quiz
Quiz récap · La carte
As-tu la carte en tête ?
4 questions pour relier chaque facteur à sa méthode et trier interne / externe.
Progression
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🔺 Q1 — Les facteurs
Un « bon prix » tient compte de 3 facteurs. Lesquels ?
Les 3 C : Coûts 💰, Clients 🧍, Concurrence 🏁. (Profit/volume/image, c'étaient des objectifs — pas les facteurs du prix.)
💰 Q2 — Coûts → méthode
Quelle méthode part de ce que la production me coûte ?
Les prix internes partent des coûts : technique et cible. C'est la seule méthode interne.
🧍 Q3 — Clients → méthode
Quelle méthode part de ce que les clients sont prêts à payer ?
Le PSM interroge les clients sur le prix acceptable → méthode du facteur Clients, donc externe.
🌍 Q4 — Le bon comptage
Combien des 3 méthodes sont externes (elles regardent le marché) ?
2 externes : PSM (clients) + alignement (concurrence). 1 interne : les prix internes. C'est le grand partage du chapitre.
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Quiz récap · Le fil
Déroule la carte, question après question
Chaque bonne réponse révèle la suivante. 4 questions clés sur les 3 facteurs et leurs méthodes.
Question 1 / 4
🔺 Les 3 facteurs d'un bon prix sont…
Les 3 C : Coûts 💰, Clients 🧍, Concurrence 🏁. Un bon prix les respecte tous les trois.
🧍 On demande aux clients à quel prix ils trouvent le produit « ni trop cher ni trop bon marché ». C'est…
Le PSM (Van Westendorp) part de la perception des clients → méthode du facteur Clients, externe.
🏁 Se placer « au-dessus / aligné / en dessous » des rivaux, c'est la méthode du facteur…
« Au-dessus / aligné / en dessous » = l'alignement concurrentiel, la méthode du facteur Concurrence.
🏠 Combien de méthodes sont INTERNES (elles regardent mes coûts) ?
1 seule méthode interne (les prix internes). Les 2 autres — PSM et alignement — sont externes.
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Step 4 · Quiz récap · Diagnostic
Tu es consultant·e — quel facteur/méthode préconises-tu ?
4 entreprises, 4 problèmes réels. Pour chacune, identifie le facteur clé à regarder et la méthode à utiliser. Q2 se débloque après Q1, etc.
Progression
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🏭 Cas 1 — BriqueBox (fabricant)
BriqueBox fabrique des briques. Elle veut s'assurer que son prix couvre au minimum tous ses coûts de production. Quel facteur et quelle méthode préconiser ?
✅ Coûts → méthode interne. Le plancher absolu du prix se calcule à partir des coûts : le prix limite couvre juste les coûts variables, le prix technique couvre tous les coûts (fixes + variables). C'est le facteur interne.
🧴 Cas 2 — BeauSoin (cosmétiques)
BeauSoin lance une nouvelle crème. Elle veut savoir à quel prix les clients la percevraient comme acceptable — ni trop cher ni trop bon marché. Quel facteur et quelle méthode ?
✅ Clients → PSM. Le PSM (Van Westendorp) identifie la fourchette de prix acceptable pour les clients — méthode externe, facteur Clients.
🛒 Cas 3 — SuperMad (grande distribution)
SuperMad veut fixer le prix de sa marque distributeur. Elle analyse les prix des marques nationales et des discounteurs pour se positionner légèrement en dessous. Quel facteur et quelle méthode ?
✅ Concurrence → alignement concurrentiel. Se positionner au-dessus, en ligne ou en dessous des rivaux = méthode de l'alignement. Facteur Concurrence, méthode externe.
📊 Cas 4 — Grand principe
Sur les 3 méthodes (prix internes, PSM, alignement concurrentiel), combien regardent en dehors de l'entreprise — c'est-à-dire le marché ?
✅ 2 externes : PSM (clients) + alignement (concurrence). 1 seule interne : les prix internes (qui regardent les coûts de l'entreprise). C'est le grand partage du chapitre.
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Raccourcis : 123 pour switcher · V prompt V1
📤 EXPORT
Prompt à coller dans Claude Code
… génération…
📤 EXPORT V1 Prompt « Code la V1 mono-variante »
… génération du prompt