Prix internes : limite, technique, cible
La méthode des coûts (+ marge)
Le prix LIMITE — le plancher des frais propres
Premier étage de la cascade. Il couvre uniquement ce qui appartient au produit : ses frais variables et ses frais fixes directs. En dessous, le produit perd de l'argent rien que sur lui-même.
- 📈 les FV (matières, énergie…)
- 🎯 les FFD (machine dédiée, atelier dédié…)
- 🏢 les FFI (frais communs)
- 💰 la marge (aucun profit)
(6 000 + 2 000) / 1 000 = 8,00 €. En dessous de 8 €, le produit ne couvre même pas ses frais propres.
- Prix limite = (FV + FFD) / Q.
- Couvre les frais propres seulement = notion d'apport.
8,00 € : la ligne de flottaison du produit
Le prix limite est le prix le plus bas où le produit paie encore ses propres frais. En dessous, il coule. Sur notre cas, ce plancher vaut exactement 8,00 €.
📉 Le produit perd de l'argent sur ses seuls frais propres. Poids mort.
⚖️ Le produit couvre ses frais propres. Il ne pèse pas sur les autres.
⚠️ Attention : 8 € couvre les frais propres, pas encore les frais communs ni la marge.
- Prix limite = (FV + FFD) / Q = 8,00 € sur notre cas.
- C'est la ligne de flottaison : en dessous, on perd de l'argent.
Construis le prix limite brique par brique
Plutôt que de la mémoriser, on la fabrique. Une brique à la fois — chaque clic ajoute un morceau de la formule.
- 3 briques : (FV + FFD) / Q.
- On divise par Q pour passer du total au prix d'une unité.