Prix internes : limite, technique, cible
La méthode des coûts (+ marge)
Le prix TECHNIQUE — le vrai coût de revient complet
On reprend le prix limite et on ajoute les frais fixes indirects : la quote-part de frais communs que le produit doit supporter. On obtient le coût de revient complet, marge exclue.
Le prix technique = prix limite + la quote-part de frais communs ramenée à l'unité.
8,00 + (1 500/1 000) = 8,00 + 1,50 = 9,50 €. C'est le coût de revient complet, sans marge.
- Prix technique = (FV + FFD + FFI) / Q = 9,50 €.
- = coût de revient complet, sans marge → proche du seuil de rentabilité.
Le prix technique : le point mort du produit
Vendre exactement au prix technique → résultat zéro sur le produit. Tous les coûts sont couverts (FV + FFD + FFI), mais il ne reste rien. C'est le frère interne du seuil de rentabilité.
📉 perte (coûts non couverts)
⚖️ équilibre (résultat 0)
📈 profit (début de marge)
- Prix technique = (FV + FFD + FFI) / Q = point mort interne.
- Vendre pile à ce prix → résultat 0, aucune marge.
Du limite au technique : une seule couche en plus
Le prix technique ne se recalcule pas de zéro. Il part du prix limite et ajoute une seule chose : la quote-part de frais communs ramenée à l'unité, FFI / Q.
FV + FFD seulement
+ la couche FFI
FFI = 1 500 € · Q = 1 000. Devine le supplément par unité, puis révèle.
- Prix technique = prix limite + FFI / Q.
- = (FV + FFD + FFI) / Q → le coût de revient complet.