Prix internes : limite, technique, cible
La méthode des coûts (+ marge)
La cascade — limite ⊂ technique ⊂ cible
Chaque prix ajoute une couche au précédent : d'abord les frais propres, puis les frais communs, puis la marge. Monte l'escalier une marche à la fois sur le Produit A (Q = 10 000 unités).
(60 000 + 20 000) / 10 000 = 8,00 € / unité
Couvre les frais propres — ni plus, ni moins.
8,00 + (10 000 / 10 000) = 8,00 + 1,00 = 9,00 € / unité
Couvre tous les frais — résultat = 0. C'est le seuil interne.
9,00 + (5 000 / 10 000) = 9,00 + 0,50 = 9,50 € / unité
Couvre tous les frais et dégage un profit — le seul prix rentable.
Limite ⊂ technique ⊂ cible — chaque couche fait monter le prix.
- Cascade : 8,00 € → + FFI → 9,00 € → + Marge → 9,50 €.
- Ordre garanti : limite < technique < cible.
- Seul le prix cible est rentable.
Calcule toi-même les 3 prix du Produit A
Pas de révélation automatique. À chaque couche, tu réponds — et tu débloques la suivante. Trois calculs enchaînés, du plus bas au plus haut.
Formule : (FV + FFD) / Q = (60 000 + 20 000) / 10 000 = ?
Formule : prix limite + FFI / Q = 8,00 + 10 000 / 10 000 = ?
Formule : prix technique + Marge / Q = 9,00 + 5 000 / 10 000 = ?
Limite ⊂ technique ⊂ cible — chaque couche ajoute une composante et fait monter le prix.
Les 3 prix en couches superposées
Imagine un gâteau à 3 étages. Chaque étage est une couche de coût (ou de profit). Clique chaque couche pour voir ce qu'elle contient — puis positionne le prix de vente.
- 8,00 € = limite · 9,00 € = technique · 9,50 € = cible.
- Tout prix de vente entre 8,00 € et 9,00 € couvre les frais propres mais pas les FFI.
- Seul un prix ≥ 9,50 € garantit la marge visée.