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Chapitre IV — Fixation du prix de vente
Prix externes : le PSM + la concurrence
Ce que le client veut payer, ce que font les concurrents
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V0
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Step 3 · Du sondage au tableau
On cumule les réponses des 100 étudiants
Chaque case = le % des 100 étudiants d'accord avec ce jugement à ce prix. Clique une perception pour comprendre comment elle se cumule.
📊 Tableau cumulé — T-shirt EPHEC (% des 100 sondés)
| Prix | CHER ↗ | TROP CHER ↗ | BON M. ↘ | TROP BON M. ↘ |
|---|---|---|---|---|
| 6 € | 4 | 0 | 86 | 55 |
| 8 € | 12 | 3 | 70 | 38 |
| 10 € | 24 | 8 | 50 | 22 |
| 12 € | 42 | 18 | 30 | 10 |
| 14 € | 62 | 34 | 15 | 4 |
| 16 € | 80 | 55 | 6 | 1 |
| 18 € | 92 | 74 | 2 | 0 |
CHER ↗ — cumul croissant
% de gens qui trouvent ça cher (mais achètent). À 6 € presque personne (4 %), à 18 € la quasi-totalité (92 %). Plus le prix monte, plus la courbe monte.
TROP CHER ↗ — cumul croissant
% pour qui c'est trop cher pour acheter. Démarre tard (0 % à 6 €) puis grimpe (74 % à 18 €). C'est la version « refus » de CHER.
BON MARCHÉ ↘ — cumul décroissant
% qui trouvent ça bon marché. À 6 € presque tous (86 %), à 18 € plus personne (2 %). Plus le prix monte, plus la courbe descend.
TROP BON MARCHÉ ↘ — cumul décroissant
% pour qui c'est si bas que c'est suspect. Haut tout en bas (55 % à 6 €), tombe vite à 0. La version « méfiance » de BON MARCHÉ.
Clique une perception ci-dessus
Les colonnes BON MARCHÉ et TROP BON MARCHÉ se cumulent comment quand le prix monte ?
↘ décroissant. « Si c'est bon marché à 9 €, c'est encore plus une affaire à 7, 5… » donc le % baisse quand le prix monte. CHER et TROP CHER, eux, montent (↗).
🎯 À retenir
- CHER & TROP CHER se cumulent ↗ croissant.
- BON M. & TROP BON M. se cumulent ↘ décroissant.
- Chaque case = % des 100 étudiants à ce prix.
Step 3 · Du sondage au tableau
Lis le tableau ligne par ligne
Une ligne = un prix testé. Elle te dit, pour ce prix, combien d'étudiants le trouvent cher, trop cher, bon marché ou suspect. Clique 3 prix-clés pour voir l'histoire qu'ils racontent.
📊 Tableau cumulé — T-shirt EPHEC (% des 100 sondés)
| Prix | CHER ↗ | TROP CHER ↗ | BON M. ↘ | TROP BON M. ↘ |
|---|---|---|---|---|
| 6 € | 4 | 0 | 86 | 55 |
| 8 € | 12 | 3 | 70 | 38 |
| 10 € | 24 | 8 | 50 | 22 |
| 12 € | 42 | 18 | 30 | 10 |
| 14 € | 62 | 34 | 15 | 4 |
| 16 € | 80 | 55 | 6 | 1 |
| 18 € | 92 | 74 | 2 | 0 |
À 8 € — le bas de la fourchette
70 % trouvent ça bon marché, mais déjà 38 % flairent le « trop bon marché » (suspect). En dessous de 8 €, le doute sur la qualité l'emporte → c'est le plancher acceptable.
À 12 € — l'optimum
Très peu de refus des deux côtés : seulement 18 % « trop cher » et 10 % « trop bon marché ». C'est le prix où le minimum de clients renonce → l'optimum théorique.
À 16 € — le haut de la fourchette
80 % trouvent ça cher et 55 % carrément trop cher. Au-dessus de 16 €, le refus « trop cher » domine → c'est le plafond acceptable.
Clique un prix-clé ci-dessus
Sur la ligne 12 €, seulement 18 % trouvent ça « trop cher » et 10 % « trop bon marché ». Qu'est-ce que ça signale ?
Peu de refus des deux côtés = optimum. À 12 €, le maximum de clients reste « ni trop cher, ni suspect » : c'est le sweet spot du T-shirt.
🎯 À retenir
- Une ligne = un prix, lu sur les 4 perceptions.
- 8 € = plancher (suspect en dessous) · 16 € = plafond (trop cher au-dessus) · 12 € = optimum.
Step 3 · Du sondage au tableau
Dans quel sens chaque colonne s'accumule-t-elle ?
Avant de lire le tableau, tu dois savoir qu'il y a deux familles : les colonnes qui montent avec le prix et celles qui descendent. Glisse chaque colonne au bon endroit.
🎯 Range chaque colonne dans la bonne famille
↗ Monte avec le prix
Dépose ici
↘ Descend avec le prix
Dépose ici
0 / 4 placés
📊 Tableau cumulé — T-shirt EPHEC (% des 100 sondés)
| Prix | CHER ↗ | TROP CHER ↗ | BON M. ↘ | TROP BON M. ↘ |
|---|---|---|---|---|
| 6 € | 4 | 0 | 86 | 55 |
| 8 € | 12 | 3 | 70 | 38 |
| 10 € | 24 | 8 | 50 | 22 |
| 12 € | 42 | 18 | 30 | 10 |
| 14 € | 62 | 34 | 15 | 4 |
| 16 € | 80 | 55 | 6 | 1 |
| 18 € | 92 | 74 | 2 | 0 |
Sur la ligne 12 €, seulement 18 % « TROP CHER » et 10 % « TROP BON MARCHÉ ». Qu'est-ce que ça veut dire pour fixer le prix ?
Peu de « trop cher » ET peu de « suspect » = minimum de refus des deux côtés. C'est la définition de l'optimum théorique du PSM.
🎯 À retenir
- CHER & TROP CHER : cumul ↗ croissant (montent avec le prix).
- BON M. & TROP BON M. : cumul ↘ décroissant (baissent avec le prix).
- Chaque case = % des 100 étudiants d'accord à ce prix.
Raccourcis : 123 pour switcher · V prompt V1
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Prompt à coller dans Claude Code
… génération…
📤 EXPORT V1 Prompt « Code la V1 mono-variante »
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