Prix externes : le PSM + la concurrence
Ce que le client veut payer, ce que font les concurrents
Glisse le prix — lis la fourchette en direct
Le graphe PSM croise les 4 courbes cumulées. Les intersections donnent 3 valeurs-clés. Déplace le curseur pour voir dans quelle zone tu te trouves.
Avant de glisser le curseur : selon toi, à quel prix le moins de clients refuse d'acheter le T-shirt EPHEC ?
Réponse : ≈ 12-13 €. C'est l'optimum théorique — le croisement des courbes CHER × BON MARCHÉ. Maintenant vérifie par toi-même avec le slider.
- La fourchette acceptable ≈ 8 € à 16 €.
- L'optimum ≈ 12-13 € = croisement CHER × BON MARCHÉ.
- En dehors : trop bas = suspect · trop haut = trop cher.
Trois zones de prix : laquelle choisir ?
Le graphe PSM divise l'axe des prix en 3 zones. Clique une zone pour comprendre ce qu'elle implique, puis vérif' avec le slider.
👆 Clique une zone ci-dessus pour voir son impact.
- Fourchette acceptable = ≈ 8 € à 16 €.
- Optimum théorique ≈ 12-13 € = croisement CHER × BON MARCHÉ.
- Sous 8 € → suspect · Au-dessus de 16 € → trop cher.
3 intersections, 3 secrets du graphe
Sur le graphe PSM, tout se passe aux croisements des courbes. Débloque chaque intersection pour comprendre ce qu'elle signifie, puis valide avec le slider.
Croisement : BON MARCHÉ × TROP BON MARCHÉ. En dessous de ce prix, autant de gens trouvent le T-shirt « suspect » que « bon marché ». C'est la borne basse de la fourchette.
Croisement : CHER × TROP CHER. Au-dessus de ce prix, la majorité des clients bascule dans le refus. Plus de la moitié juge ça trop cher et renonce à l'achat. C'est la borne haute de la fourchette.
Croisement : CHER × BON MARCHÉ. À ce prix précis, le minimum de clients refuse d'acheter (ni « trop cher » ni « suspect »). C'est l'optimum théorique du PSM.
- Marg Cheap ≈ 8 € : borne basse (BON × TROP BON).
- Marg Exp ≈ 16 € : borne haute (CHER × TROP CHER).
- Optimum ≈ 12-13 € : min. de refus (CHER × BON).