Prix limite — le plancher
en dessous, on perd de l'argent à chaque pièce
Ne couvre que le strict minimum : coûts variables + frais directs.
(FV + FFD) / Q
🛠️
Chapitre IV — Fixation du prix de vente
Atelier : GRANCLAIR, MAGO, MAGELLAN
Calculer les 3 prix, comparer au PSM, décider
step 1 / 6
id: ch4v2-l5-s0
V0
3 variantes · concept-pillar · ch4v2-l5-s0
Atelier · La méthode de décision
3 prix qui s'empilent, 1 verdict
On va calculer 3 prix internes pour chaque produit, puis les comparer au prix que le marché accepte (le PSM). C'est ça qui décide : on commercialise, ou pas.
⚠️ Hypothèses de calcul — à confirmer avec le corrigé du prof
Le PDF étudiant n'a pas de corrigé officiel. Tous les chiffres reposent sur ces 4 choix — vérifie-les en cours :
- Présentoir & stand = frais fixes DIRECTS (FFD), pas FFI.
- Marge = % (ROI) × investissements amortissables.
- Remboursement du capital d'emprunt = EXCLU du coût.
- FV = coût variable unitaire × Q.
Prix technique — l'équilibre
tous les coûts couverts, marge = 0
On ajoute la quote-part des frais fixes indirects (communs).
(FV + FFD + FFI) / Q
Prix cible — l'objectif
coûts + le bénéfice qu'on veut vraiment
On ajoute la marge visée. C'est LE prix qu'on compare au PSM.
(FV + FFD + FFI + Marge) / Q
🚦 La règle — où tombe le prix cible vs l'optimum ?
✅
Cible ≤ optimum
Viable — on vise l'optimum, belle marge.
⚠️
Cible > optimum, dans la fourchette
Viable mais serré — marge mince.
❌
Cible > haut de la fourchette
Non viable — hors marché.
Active recall : la fourchette PSM va de 9 à 11 €, optimum 10 €. Prix cible = 9,50 €. Verdict ?
✅ Viable. Cible 9,50 € < optimum 10 € et dans la fourchette (9–11). On vend vers l'optimum → marge réelle supérieure à la marge visée.
Atelier · La méthode de décision
La recette des 3 prix
Chaque prix interne = la même base avec une couche d'ingrédients en plus. Clique pour empiler les couches, puis vois où le marché doit tomber pour dire oui.
⚠️ Hypothèses de calcul — à confirmer avec le corrigé du prof
Pas de corrigé officiel dans le PDF. Les 4 choix retenus :
- Présentoir & stand = FFD (directs), pas FFI.
- Marge = % (ROI) × investissements amortissables.
- Remboursement du capital = EXCLU.
- FV = coût variable unitaire × Q.
🧮 Clique pour ajouter chaque couche
Empile les 3 couches dans l'ordre pour débloquer la suite.
🎯 La décision tient en une comparaison
On regarde où tombe le prix cible par rapport à l'optimum du PSM :
✅ cible ≤ optimum → viable, belle marge
⚠️ cible > optimum mais dans la fourchette → viable mais serré
❌ cible > haut de la fourchette → non viable
Active recall : quelle couche transforme le prix technique en prix cible ?
La marge. Le technique couvre déjà tous les coûts (FV+FFD+FFI). Pour passer à la cible, on ajoute le bénéfice qu'on veut : cible = (FV+FFD+FFI+Marge)/Q.
Atelier · La méthode de décision
Le thermomètre du marché
Le marché a une fourchette de prix acceptés (le PSM). On calcule notre prix cible, puis on regarde dans quelle zone il tombe. C'est ça, la décision.
⚠️ Hypothèses de calcul — à confirmer avec le corrigé du prof
Aucun corrigé officiel dans le PDF. Les 4 choix de calcul :
- Présentoir & stand classés en FFD, pas FFI.
- Marge = % (ROI) × investissements amortissables.
- Remboursement du capital = EXCLU.
- FV = coût variable unitaire × Q.
🧮 Les 3 prix internes (rappel L3)
Limite
(FV+FFD)/Q
Technique
(FV+FFD+FFI)/Q
Cible
(FV+FFD+FFI+Marge)/Q
🌡️ Clique une zone : que se passe-t-il si la cible tombe là ?
bas fourchetteoptimumhaut fourchette
👆 Choisis une zone pour voir le verdict.
Active recall : le prix cible tombe juste au-dessus de l'optimum, mais reste sous le haut de la fourchette. Verdict ?
⚠️ Viable mais serré. La cible dépasse l'optimum donc on doit vendre vers le haut de la fourchette : ça reste possible, mais la marge de manœuvre est mince.
Raccourcis : 123 pour switcher · V prompt V1
📤 EXPORT
Prompt à coller dans Claude Code
… génération…
📤 EXPORT V1 Prompt « Code la V1 mono-variante »
… génération du prompt