Atelier : GRANCLAIR, MAGO, MAGELLAN
Calculer les 3 prix, comparer au PSM, décider
🥽 GRANCLAIR — on déroule la méthode
Lunettes de protection. Q = 14 200 pièces/an. On calcule limite → technique → cible, puis on décide.
Pose le calcul : (78 100 + 40 262,65) / 14 200 = ?
On ajoute les FFI : (118 362,65 + 21 500) / 14 200 = ?
On ajoute la marge : (139 862,65 + 8 520) / 14 200 = ?
PSM : marg. bon marché 10,2 € · optimum 12,5 € · marg. cher 14,8 €. Où tombe la cible (10,45 €) ?
Cible 10,45 € < optimum 12,5 € et dans la fourchette (10,2–14,8). On peut viser ~12,5 € → belle marge (marge réelle largement au-dessus de la marge visée).
- Limite 8,34 € · technique 9,85 € · cible 10,45 €.
- Cible sous l'optimum (12,5 €) → cas ✅ confortable, on vend vers l'optimum.
🥽 GRANCLAIR — calcule les 3 prix toi-même
Cette fois tu tapes chaque résultat. Le bloc-note t'aide à poser tes opérations. Q = 14 200.
① Prix limite = (FV + FFD) / Q. Tape le résultat (arrondi 2 décimales) :
② Prix technique = (FV + FFD + FFI) / Q :
③ Prix cible = (FV + FFD + FFI + Marge) / Q :
PSM : 10,2 / optimum 12,5 / 14,8 €. Cible 10,45 € < optimum 12,5 € → on vise ~12,5 €, belle marge.
- Limite 8,34 € · technique 9,85 € · cible 10,45 €.
- Cible < optimum 12,5 € → ✅ viable confortable.
🥽 GRANCLAIR — d'abord, où va chaque frais ?
Le vrai piège n'est pas la division, c'est le classement. Trie les frais, puis les 3 prix tombent tout seuls. Q = 14 200.