🛠️
Chapitre IV — Fixation du prix de vente
Atelier : GRANCLAIR, MAGO, MAGELLAN
Calculer les 3 prix, comparer au PSM, décider
step 3 / 6
id: ch4v2-l5-s2
V0
3 variantes · cascade · ch4v2-l5-s2
Cas 2 · MAGO
🎩 MAGO — le cas qui se joue à 0,21 €
Même méthode, mais ici la cible va frôler l'optimum. Q = 7 850.
⚠️ Hypothèses à confirmer avec le corrigé du prof : présentoir+stand en FFD · marge = % × matériel amortissable · capital exclu · FV = coût variable × Q.
📋 Les 4 ingrédients
FV = 24 335 €
FFD = 54 326 €
FFI = 15 190 €
Marge = 11 414,40 €
① Prix limite = (FV + FFD) / Q
(24 335 + 54 326) / 7 850 = ?
78 661 / 7 850 =
10,02 €
② Prix technique = (FV + FFD + FFI) / Q
(78 661 + 15 190) / 7 850 = ?
93 851 / 7 850 =
11,96 €
③ Prix cible = (FV + FFD + FFI + Marge) / Q
(93 851 + 11 414,40) / 7 850 = ?
Prix cible MAGO — 105 265,40 / 7 850
13,41 €
à comparer à l'optimum 13,2 €…
④ Décision face au PSM
PSM : marg. bon marché 10,5 € · optimum 13,2 € · marg. cher 14,3 €. La cible 13,41 € ?
⚠️ VIABLE MAIS SERRÉ
Cible 13,41 € > optimum 13,2 € mais reste dans la fourchette (10,5–14,3). On doit vendre au-dessus de l'optimum → marge plus mince, peu de marge de manœuvre.
🎯 À retenir — MAGO
- Limite 10,02 € · technique 11,96 € · cible 13,41 €.
- Cible juste au-dessus de l'optimum 13,2 € mais ≤ 14,3 € → ⚠️ serré mais faisable.
Cas 2 · MAGO — tape tes calculs
🎩 MAGO — calcule toi-même les 3 prix
Tu as les 4 ingrédients. Utilise la formule, saisis ton résultat et valide. Q = 7 850.
🎩
Ingrédients MAGO — Q = 7 850
FV
24 335 €
FFD
54 326 €
FFI
15 190 €
Marge
11 414,40 €
① Prix limite = (FV + FFD) / Q
(24 335 + 54 326) / 7 850 = ?
78 661 / 7 850 = 10,02 €
C'est le plancher — en dessous, perte garantie.
② Prix technique = (FV + FFD + FFI) / Q
(78 661 + 15 190) / 7 850 = ?
93 851 / 7 850 = 11,96 €
Tous les coûts couverts, marge nulle.
③ Prix cible = (FV + FFD + FFI + Marge) / Q
(93 851 + 11 414,40) / 7 850 = ?
Prix cible MAGO
13,41 €
optimum PSM = 13,2 € — la cible le dépasse !
Cas 2 · MAGO — positionne le prix
🎩 MAGO — où tombe la cible dans la fourchette ?
Les 3 prix sont calculés. Glisse le curseur pour comprendre visuellement où la cible se situe dans la fourchette PSM.
🧮 Ingrédients (Q = 7 850)
FV24 335 €
FFD54 326 €
FFI15 190 €
Marge11 414,40 €
💰 Les 3 prix
Limite
10,02 €
Technique
11,96 €
Cible
13,41 €
🎚️ Positionne un prix — vois où tu te trouves
8,00 €12,00 €16,00 €
Prix sélectionné
13,41 €
🎯 Verdict MAGO : prix cible 13,41 € dans la fourchette 10,5 → 14,3 € (optimum 13,2 €). Quelle décision ?
⚠️ Serré mais faisable. La cible (13,41 €) dépasse l'optimum (13,2 €) mais reste dans la fourchette (≤ 14,3 €). On peut vendre, mais seulement vers le haut de la fourchette — moins de clients potentiels que si la cible était sous l'optimum.
🎯 À retenir — MAGO
- Limite 10,02 € · technique 11,96 € · cible 13,41 €.
- Cible > optimum (13,41 > 13,2) → marge visée non atteinte à l'optimum. Vendre à 13,4–14,3 €.
Raccourcis : 123 pour switcher · V prompt V1
📤 EXPORT
Prompt à coller dans Claude Code
… génération…
📤 EXPORT V1 Prompt « Code la V1 mono-variante »
… génération du prompt