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Chapitre IV — Fixation du prix de vente

Atelier : GRANCLAIR, MAGO, MAGELLAN

Calculer les 3 prix, comparer au PSM, décider

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V0 3 variantes · cascade · ch4v2-l5-s3
Cas 3 · MAGELLAN (guidé)

🚲 MAGELLAN — GPS vélo, grand écart coût / marché

Dernier cas. Attention : le ROI exigé est 8 % (pas 20 %). Q = 8 000.

⚠️ Hypothèses à confirmer avec le prof : PC + stand = FFD · frais communs absorbés = FFI · marge = 8 % × matériel amortissable.
📋 Les 4 ingrédients MAGELLAN
FV = 2 864 000 €
(2 + 356) × 8 000
FFD = 52 789,67 €
vendeur + pub + amort. PC + stand + formation
FFI = 11 800 €
frais communs absorbés
Marge = 179,92 €
8 % × (999 + 1 250)
① Prix limite = (FV + FFD) / Q

(2 864 000 + 52 789,67) / 8 000 = ?

2 916 789,67 / 8 000 =
364,60 €
Le plancher — ne pas descendre dessous.
② Prix technique = (FV + FFD + FFI) / Q

(2 916 789,67 + 11 800) / 8 000 = ?

2 928 589,67 / 8 000 =
366,07 €
+1,47 € vs limite — les FFI sont minuscules ici.
③ Prix cible = (FV + FFD + FFI + Marge) / Q

(2 928 589,67 + 179,92) / 8 000 = ?

2 928 769,59 / 8 000 =
366,10 €
Cible quasi identique à la technique — marge (179,92 €) minuscule au regard de 2,8 M€ de FV.
④ Décision : comparer cible au PSM

PSM : pas cher 440 € · optimum 452 € · trop cher 461 €. La cible 366,10 € ?

Ce que ça coûte
366,10 €
≪
Ce que le client paie
440–461 €
Prix cible MAGELLAN
366,10 €
≪ fourchette 440–461 € → ✅✅ Feu vert net
Verdict MAGELLAN — cible 366,10 € vs fourchette 440–461 € (optimum 452 €) ?
✅✅ Très viable. La cible (366,10 €) est très loin sous le plancher PSM (440 €). En vendant à l'optimum 452 €, l'écart (~86 €/unité) est bien plus grand que la marge visée. ROI exigé = 8 % — relire ce chiffre, il change le calcul de la marge.
🎯 À retenir — MAGELLAN
  • Limite 364,60 € · technique 366,07 € · cible 366,10 €.
  • Fourchette (440–461 €) ≫ cible → marge réelle énorme. ROI = 8 % (pas 20 %).
Raccourcis : 123 pour switcher · V prompt V1