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Chapitre IV — Fixation du prix de vente
Atelier : GRANCLAIR, MAGO, MAGELLAN
Calculer les 3 prix, comparer au PSM, décider
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V0
3 variantes · quiz-page · ch4v2-l5-quiz
Quiz récap · Atelier 3 cas
🎯 5 questions de synthèse
Une question à la fois. Réponds, lis l'explication, avance.
Question 1 / 5
🧮 Méthode
Quel est le bon ordre de calcul des 3 prix ?
Quiz récap · Atelier 3 cas
🧮 5 questions — toutes visibles, score live
Réponds à chaque question dans l'ordre (déverrouillage séquentiel). Score mis à jour en temps réel.
Progression
0 / 5 — 0 correctes
🧩 Q1 — Composants du FV
Pour MAGO (costumes), le FV = (0,48 + 2,62) × 7 850. Quel montant obtient-on ?
(0,48 + 2,62) × 7 850 = 3,10 × 7 850 = 24 335 €. On prend le coût variable unitaire complet (emballage + matières) et on multiplie par Q.
🧩 Q2 — FFD MAGELLAN
MAGELLAN : FFD = vendeur (45 240) + pub (6 200) + amort. PC (999/3) + stand (1 250/3) + formation (600) = ?
45 240 + 6 200 + 333 + 416,67 + 600 = 52 789,67 €. Attention : amort. PC = 999/3 = 333 €, stand = 1 250/3 = 416,67 €.
🧮 Q3 — Prix technique GRANCLAIR
GRANCLAIR : FV = 78 100 €, FFD = 40 262,65 €, FFI = 21 500 €, Q = 14 200. Prix technique ?
(78 100 + 40 262,65 + 21 500) / 14 200 = 139 862,65 / 14 200 = 9,85 €. Le technique inclut FV + FFD + FFI.
🚦 Q4 — Décision MAGO
MAGO : cible 13,41 €, optimum 13,2 €, trop cher 14,3 €. Que recommandes-tu ?
Cible > optimum, mais cible ≤ 14,3 € (trop cher) → fourchette atteinte si on vend vers le haut. Viable, pas idéal. À l'optimum exact (13,2 €), la marge visée n'est pas complète.
🚲 Q5 — MAGELLAN, pourquoi ✅✅ ?
MAGELLAN : cible 366,10 €, fourchette PSM 440–461 €, ROI 8 %. Quelle est la raison du double ✅ ?
En vendant à l'optimum 452 €, l'écart par rapport à la cible (366 €) est ~86 €/unité. Cette marge réelle est bien supérieure aux 179,92 € de marge visée sur le matériel entier. Feu vert net.
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Quiz récap · Atelier 3 cas
🎲 6 questions — association + calcul rapide
Deux types d'exercices : associer les cas à leurs verdicts, puis retrouver les bons chiffres. Score live.
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Partie 1 · Association cas ↔ verdict
Pour chaque description, identifie le bon cas (GRANCLAIR, MAGO ou MAGELLAN).
« La cible est nettement sous la fourchette PSM. Marge réelle gigantesque. »
MAGELLAN — cible 366 € ≪ fourchette 440–461 €. ✅✅
« La cible dépasse l'optimum de 0,21 € — viable mais serré. »
MAGO — cible 13,41 € vs optimum 13,2 €. Écart = 0,21 €. ⚠️ Serré.
« La cible est confortablement dans la fourchette, l'optimum est à plus de 2 € au-dessus. »
GRANCLAIR — cible 10,45 €, optimum 12,5 €. Écart = 2,05 €. ✅ Confortable.
Partie 2 · Calcul rapide
MAGELLAN : matériel amortissable = PC (999 €) + stand (1 250 €). Marge avec ROI 8 % ?
8 % × (999 + 1 250) = 8 % × 2 249 = 179,92 €. Toujours vérifier le taux dans l'énoncé — ici 8 %, pas 20 %.
MAGO : FV = 24 335 €, FFD = 54 326 €, Q = 7 850. Prix limite ?
(24 335 + 54 326) / 7 850 = 78 661 / 7 850 = 10,02 €. Le prix limite = (FV + FFD) / Q.
Fourchette PSM : 8 – 9 €. Prix technique : 10 €. Décision ?
Le max du client (9 €) est sous le technique (10 €) → chaque vente est à perte. Impossible de commercialiser.
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Retourne pour voir le récap final
Les 3 verdicts résumés en une phrase chacun.
Mémo 3 cas
🥽 GRANCLAIR — cible (10,45) bien sous opt (12,5) → ✅ confortable
🎩 MAGO — cible (13,41) > opt (13,2) mais dans fourchette → ⚠️ serré
🚲 MAGELLAN — cible (366) ≪ fourchette (440+) → ✅✅ énorme
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Raccourcis : 123 pour switcher · V prompt V1
📤 EXPORT
Prompt à coller dans Claude Code
… génération…
📤 EXPORT V1 Prompt « Code la V1 mono-variante »
… génération du prompt