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Gestion budgétaire I — Élaboration des budgets
Le budget commercial : prévoir les ventes
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3 variantes · quiz-page · ch5-l3-le-budget-commercial-prevoir-les-ventes-quiz
Quiz récap · Variante A
🧠 Quiz — le budget commercial de A à Z
5 questions pour couvrir toute la leçon : composition, estimation, ventilation, flexible, frais.
Question 1 / 5
Q1. Le budget commercial comprend…
Deux parties : budget des ventes (Q×P) et frais commerciaux.
Q2. Comment se calcule le budget des ventes ?
Q × P, ligne par ligne. Le vrai travail n'est pas le calcul mais l'estimation des quantités.
Q3. Quelle source est interne à l'entreprise ?
L'extrapolation part des données maison. L'EDM et le gouvernement sont externes.
Q4. La ventilation minimale du budget des ventes se fait…
Produit, client, période, pays sont possibles — mais le minimum obligatoire est par famille de produits.
Q5. Dans un budget flexible, qu'est-ce qui change selon l'hypothèse d'activité ?
Seuls les coûts variables bougent ; les coûts fixes restent identiques.
Quiz récap · Variante B
🎲 Quiz scénario — budget commercial GIOCO
Un seul cas, 4 questions chiffrées qui montent en difficulté.
📋 Énoncé GIOCO
- • Jeux : 8 000 × 45 € · Logiciels : 3 500 × 75 €
- • Frais commerciaux fixes : 50 000 € · Coût variable : 5 € / unité
Question 1 / 4
Q1. Budget des ventes de la ligne « logiciels » ?
3 500 × 75 = 262 500 €.
Q2. Budget des ventes total de GIOCO ?
360 000 + 262 500 = 622 500 €.
Q3. Hypothèse réaliste : 11 500 unités vendues. Total des frais commerciaux ?
50 000 (fixes) + 5 × 11 500 = 50 000 + 57 500 = 107 500 €.
Q4. Hypothèse optimiste : 13 000 unités. De combien augmentent les frais par rapport au réaliste (11 500 u) ?
Seuls les coûts variables bougent : (13 000 − 11 500) × 5 = +7 500 €. Les 50 000 € de coûts fixes restent identiques.
Quiz récap · Variante C
🧠 Quiz "déclic" — 4 pièges du budget commercial
Pour chaque affirmation, méfie-toi des fausses évidences.
Question 1 / 4
Piège n°1. « Le budget commercial, c'est juste le chiffre d'affaires prévu. » Vrai ou faux ?
Le budget commercial = budget des ventes (le CA) + budget des frais commerciaux.
Piège n°2. « Un salaire est toujours un coût fixe. » Vrai ou faux ?
Un salaire fixe est un coût fixe ; mais une commission indexée sur les ventes est un coût variable (FV).
Piège n°3. « Un budget des ventes global, sans découpage, suffit à piloter. » Vrai ou faux ?
La ventilation minimale est par famille de produits : sans elle, on ne sait pas d'où vient le CA.
Piège n°4. « Pour estimer des ventes, une seule méthode (l'extrapolation) suffit toujours. » Vrai ou faux ?
L'extrapolation ne marche que s'il y a un historique. Pour un produit neuf, on s'appuie sur l'EDM, des experts et des comparaisons — et l'on croise les sources.
Raccourcis : 123 pour switcher · V prompt V1
📤 EXPORT
Prompt à coller dans Claude Code
… génération…
📤 EXPORT V1 Prompt « Code la V1 mono-variante »
… génération du prompt