Construire la synthèse prévisionnelle

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Chapitre 6 · Leçon 2 · Structure

Les 4 piliers de la grille

Du chiffre d'affaires brut au résultat net — chaque pilier retire une couche de coûts de plus en plus précise.

💰

Le point de départ

CA = Prix de vente × Quantités vendues

Tout ce que le produit génère en ventes — avant de déduire quoi que ce soit.

➕

CA moins les frais variables

Contribution = CA − FV

Ce que le produit génère après avoir payé les coûts qui bougent avec le volume (commissions, matières, emballages…)

🎯

Contribution moins les FFD

Apport = Contribution − FFD

Ce qui reste après avoir couvert les frais fixes propres au produit (loyer atelier spécifique, salaire manager dédié…)

📊

Apport moins les FFI

Résultat prévisionnel = Apport − FFI

Le résultat net du produit — après sa quote-part des frais communs à toute l'entreprise (direction, loyer siège, compta…)

Règle d'or

Chaque pilier = un niveau de coûts de plus en plus spécifique retiré. CA → variable → fixe direct → fixe indirect.

Chapitre 6 · Leçon 2 · Structure

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