Le « bon prix » : 3 facteurs, 3 méthodes
La carte du chapitre
Les 3 facteurs d'un bon prix
Un bon prix ne sort pas d'un seul chiffre. Il naît de l'équilibre entre 3 forces — les 3 C. Clique chaque sommet pour voir ce qu'il exige du prix.
- 3 facteurs = Coûts 💰 · Clients 🧍 · Concurrence 🏁.
- Le bon prix = celui compatible avec les 3 à la fois.
Quand un prix dérape, quel C a-t-on oublié ?
Un café 🍕☕. Trois prix possibles, trois échecs différents. Pour chaque cas, devine lequel des 3 C n'est pas respecté.
Cas 1 — Le café à 1 €. Tu vends à perte : à ce prix tu ne couvres même pas le grain, le gobelet et l'électricité. Quel C est violé ?
Cas 2 — Le café à 8 €. Tes coûts sont couverts… mais personne n'entre : à 8 € le café, les clients trouvent ça absurde. Quel C est violé ?
Cas 3 — Le café à 3 €. Coûts couverts, clients OK… mais le bar identique d'en face vend exactement le même à 2 €. Tu te vides. Quel C as-tu ignoré ?
Trois façons différentes de se planter = preuve qu'il y a bien 3 facteurs. Un bon prix les respecte tous les trois en même temps.
Un regard dedans, deux regards dehors
Les 3 C se rangent en deux familles : ce que je vois à l'intérieur de mon entreprise, et ce que je vois dehors, sur le marché.
💰 Les Coûts. Ce que la production nous coûte. On le calcule chez nous, sans demander à personne.
🧍 Les Clients (ce qu'ils acceptent de payer) + 🏁 la Concurrence (ce que font les autres). On va les chercher dehors.
- 1 facteur interne : les Coûts.
- 2 facteurs externes : les Clients + la Concurrence.