Facteur â MĂ©thode
Chaque facteur a sa méthode
Les 3 C ne restent pas en théorie : à chacun correspond une méthode concrÚte de fixation du prix. Suis le pipeline, puis clique chaque méthode pour le détail.
đ Le mapping en 3 temps
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1đ° CoĂ»tsâ Prix internes
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2đ§ Clientsâ PSM (Van Westendorp)
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3đ Concurrenceâ Alignement concurrentiel
đ Clique une mĂ©thode pour le dĂ©tail
đ° CoĂ»ts â prix internes â mĂ©thode interne.
On part de ce que ça coûte à produire. On calcule 3 prix planchers :
- Prix limite â on ne perd pas d'argent (zĂ©ro marge).
- Prix technique â couvre les coĂ»ts + la marge normale du secteur.
- Prix cible â atteint la marge visĂ©e par la direction.
đ§ Clients â le PSM â mĂ©thode externe.
On interroge les clients sur leur perception du prix (4 questions clés). Le PSM (Van Westendorp) en déduit une fourchette de prix acceptable et un optimum théorique.
đ Concurrence â l'alignement â mĂ©thode externe.
On se compare aux rivaux et on choisit un positionnement :
- Au-dessus â stratĂ©gie d'Ă©crĂ©mage / premium.
- AlignĂ© â mĂȘme prix que les concurrents directs.
- En dessous â stratĂ©gie de pĂ©nĂ©tration / prix agressif.
đ Clique une mĂ©thode ci-dessus.
đ MĂ©thode interne (1)
đ° Prix internes
Part de mes coĂ»ts â plancher de prix.
đ MĂ©thodes externes (2)
đ§ PSM · đ Alignement
Partent du marchĂ© â plafond ou repĂšre externe.
đ§ Le PSM (on interroge les clients sur le prix) est rattachĂ© Ă quel facteur ?
Le PSM part de ce que les clients sont prĂȘts Ă payer â c'est la mĂ©thode du facteur Clients/demande. Elle est donc externe (le marchĂ© dĂ©cide).
đșïž La suite
Cette leçon est la carte. Les leçons suivantes détailleront chaque méthode une par une.