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Chapitre IV — Fixation du prix de vente
Le « bon prix » : 3 facteurs, 3 méthodes
La carte du chapitre
step 3 / 4
id: ch4v2-l2-s2
V0
3 variantes · drag-drop · ch4v2-l2-s2
Tri actif · Facteur ↔ Méthode
Relie chaque facteur à sa méthode
Glisse chaque méthode sous son facteur — ou, sur tablette, tape la méthode puis tape le facteur. Une seule méthode par facteur.
🧩 Les méthodes à placer
💰 Coûts
ce que ça nous coûte
🧍 Clients
ce qu'ils acceptent
🏁 Concurrence
ce que font les autres
Glisse ou tape une méthode pour commencer.
🎯 À retenir
- 💰 Coûts → prix internes.
- 🧍 Clients → PSM.
- 🏁 Concurrence → alignement concurrentiel.
Tri actif · Appariement
Forme les 3 paires facteur ↔ méthode
Tape un facteur à gauche, puis sa méthode à droite. Si la paire est bonne, les deux verdissent ensemble.
🔺 Les facteurs
🧩 Les méthodes
Tape un facteur pour commencer.
🎯 À retenir
Un facteur = une méthode. Coûts → prix internes. Clients → PSM. Concurrence → alignement.
Tri actif · Interne / Externe
Chaque méthode : interne ou externe ?
Glisse chaque méthode dans le bon bac — ou tape la méthode puis le bac. Rappel : 1 méthode part de mes coûts, 2 partent du marché.
🧩 Les 3 méthodes
🏠 INTERNE
je regarde mes coûts — 0/1
🌍 EXTERNE
je regarde le marché — 0/2
Glisse ou tape une méthode pour commencer.
🎯 À retenir
- Le mot « coûts » → toujours interne (prix internes).
- « clients » ou « concurrents » → toujours externe (PSM, alignement).
Raccourcis : 123 pour switcher · V prompt V1
📤 EXPORT
Prompt à coller dans Claude Code
… génération…
📤 EXPORT V1 Prompt « Code la V1 mono-variante »
… génération du prompt