✅ Confortable. Cible (10,45) bien sous l'optimum (12,5). En vendant vers l'optimum, la marge réelle dépasse largement la marge visée.
🎩 MAGO — le cas piège
MAGO : cible 13,41 €, optimum 13,2 €, haut de fourchette 14,3 €. Pourquoi c'est serré ?
Cible (13,41) > optimum (13,2) mais ≤ 14,3. On peut vendre 13,41–14,3 €. ⚠️ Viable mais marge de manœuvre réduite.
🚲 MAGELLAN
MAGELLAN a un ROI exigé de 8 % (pas 20 %). Quel impact sur la marge visée ?
Le taux porte sur le matériel amortissable (PC + stand = 2 249 €). 8 % × 2 249 = 179,92 €. Un ROI faible → marge visée petite. Mais la marge réelle est énorme car le marché paie bien plus que le coût.
⛔ Règle limite
Si la fourchette PSM est entièrement SOUS le prix technique, quelle est la décision ?
Abandon. Si le prix max accepté par le client est sous le technique, chaque vente génère une perte nette. Impossible de commercialiser. Les 3 cas de l'atelier évitent cette situation.