LE BUDGET DES VENTES
combien je vais encaisser
Le budget des ventes = Quantités × Prix. C'est le chiffre d'affaires prévisionnel, produit par produit.
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Gestion budgétaire I — Élaboration des budgets
Le budget commercial : prévoir les ventes
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Vue d'ensemble · le budget directeur
Tout commence par le budget commercial
Dans une entreprise, on ne sait ni combien produire ni combien acheter tant qu'on ne sait pas combien on va vendre. Le budget commercial est donc le point de départ de tous les autres budgets.
🧭 Le budget directeur
Si je prévois de vendre 8 000 jeux, alors je sais combien en produire, combien de bois acheter, combien de vendeurs payer. Le budget des ventes conditionne toute la chaîne.
🧠 À toi : le budget commercial a 2 parties. Devine-les, puis clique pour révéler.
🧩 Budget commercial = budget des ventes + budget des frais commerciaux. Les deux parties, toujours.
🧠 Pourquoi le budget des ventes est-il le « budget directeur » ?
On ne produit et n'achète que ce qu'on va vendre. Le budget des ventes est donc le point de départ : sans lui, impossible de chiffrer le reste.
Vue d'ensemble · 3 idées clés
Le budget commercial en 3 piliers
Avant de plonger dans les détails, fixons les trois idées qui structurent tout le chapitre.
C'EST LE BUDGET DIRECTEUR
il déclenche tous les autres
L'articulation budgétaire part toujours des ventes : ventes → production → achats → trésorerie. Tant qu'on ne sait pas combien on vendra, on ne sait rien chiffrer d'autre.
IL A 2 PARTIES
les recettes ET les coûts de vente
Le budget des ventes (ce que j'encaisse) + le budget des frais commerciaux (ce que vendre me coûte). On ne garde jamais l'un sans l'autre.
LE CŒUR : Q × P
quantités fois prix
Le budget des ventes se calcule simplement : Quantités prévues × Prix de vente, ligne par ligne. La difficulté n'est pas le calcul, c'est d'estimer les quantités.
📐 Le piège classique : croire que prévoir les ventes c'est faire un calcul. Non — le calcul Q×P est trivial. Le vrai travail, c'est deviner le bon Q.
🧠 Le budget commercial se compose de…
Deux parties : ce que je vends (budget des ventes = Q×P) et ce que vendre me coûte (frais commerciaux).
Vue d'ensemble · cas fil rouge GIOCO
GIOCO doit prévoir l'an prochain
GIOCO vend des jeux éducatifs et des logiciels. Le directeur veut un chiffre : combien va-t-on vendre, et combien ça va coûter de le vendre ? C'est exactement le budget commercial.
🎲 La table de GIOCO
8 000 jeux à 45 € et 3 500 logiciels à 75 €. Mais pour les vendre, GIOCO paie des commissions, des emballages et une campagne pub.
Deux questions, deux parties de budget.
PARTIE 1 — LE BUDGET DES VENTES
combien GIOCO va encaisser
Le budget des ventes = Quantités × Prix : 8 000 × 45 + 3 500 × 75 = 360 000 + 262 500 = 622 500 € de CA prévu.
PARTIE 2 — LE BUDGET DES FRAIS COMMERCIAUX
ce que vendre lui coûte
Les frais commerciaux : commissions des vendeurs, emballage, campagne promotionnelle, amortissement de la camionnette… Toutes les charges liées aux ventes.
🧩 Le budget commercial complet = les deux parties réunies. On le construira et on le contrôlera tout au long du chapitre, toujours sur GIOCO.
🧠 Chez GIOCO, dans quelle partie du budget commercial rangerais-tu les commissions versées aux vendeurs ?
Le budget des ventes ne contient que Q × P (le CA). Tout ce qui est charge pour vendre — commissions comprises — va dans les frais commerciaux.
Raccourcis : 123 pour switcher · V prompt V1
📤 EXPORT
Prompt à coller dans Claude Code
… génération…
📤 EXPORT V1 Prompt « Code la V1 mono-variante »
… génération du prompt