📝
Gestion budgétaire I — Élaboration des budgets
Le budget commercial : prévoir les ventes
step 4 / 6
id: ch5-l3-le-budget-commercial-prevoir-les-ventes-s4
V0
3 variantes · cascade · ch5-l3-le-budget-commercial-prevoir-les-ventes-s4
Step 4 · Atelier guidé
Construis le budget des ventes de GIOCO, pas à pas
Pour chaque étape, réfléchis avant de cliquer sur « Vérifier ».
Étape 1 / 4
GIOCO prévoit 8 000 jeux à 45 €. Quel est le budget des ventes de la ligne « jeux » ?
✓ Réponse 1
Quantités × Prix = 8 000 × 45 = 360 000 €.
Étape 2 / 4
Idem pour les logiciels : 3 500 unités à 75 €. Combien ?
✓ Réponse 2
3 500 × 75 = 262 500 €.
Étape 3 / 4
Quel est le budget des ventes total de GIOCO ?
✓ Réponse 3
360 000 + 262 500 = 622 500 €.
Étape 4 / 4 — pilotage
Pourquoi présente-t-on ce budget ligne par ligne et pas seulement le total ?
✓ Réponse 4
Parce qu'on ventile : au minimum par famille de produits. Un total de 622 500 € ne dit pas d'où vient le CA — la ventilation, si.
Tu viens de construire un budget des ventes ventilé : Q × P par ligne, puis total. C'est la première partie du budget commercial.
Step 4 · Atelier guidé
Monte un budget flexible en 5 étapes
On prépare 3 niveaux d'activité. Réfléchis avant chaque « Vérifier ».
Étape 1 / 5
Premier réflexe : qu'est-ce qu'il faut séparer dans les charges avant de pouvoir flexibiliser ?
✓ Réponse 1
Les coûts fixes et les coûts variables. Sans cette séparation, impossible de faire varier le budget.
Étape 2 / 5
Quand l'activité change d'une hypothèse à l'autre, lesquels bougent ?
✓ Réponse 2
Seuls les coûts variables bougent. Les coûts fixes restent identiques quel que soit le volume.
Étape 3 / 5
Combien de scénarios prépare-t-on, et lesquels ?
✓ Réponse 3
Trois : optimiste, réaliste, pessimiste.
Étape 4 / 5 — application
Coûts fixes commerciaux = 50 000 €. Coût variable = 5 € par unité. En hypothèse réaliste, GIOCO vend 11 500 unités. Coût total commercial ?
✓ Réponse 4
50 000 + (5 × 11 500) = 50 000 + 57 500 = 107 500 €.
Étape 5 / 5 — variation
En hypothèse pessimiste (9 000 unités), le coût total monte ou descend, et de combien ?
✓ Réponse 5
50 000 + (5 × 9 000) = 95 000 €. Il descend de 12 500 € — uniquement par la baisse des coûts variables (2 500 unités × 5 €). Les 50 000 € fixes, eux, n'ont pas bougé.
C'est ça, un budget flexible : un même socle fixe, une partie variable qui suit l'activité.
Step 4 · Atelier guidé
Quelle méthode d'estimation choisir ?
Trois situations, une méthode adaptée à chaque fois. Réfléchis avant de vérifier.
Cas 1 / 4
GIOCO vend son jeu phare depuis 5 ans, ventes stables. Comment prévoir l'an prochain le plus simplement ?
✓ Réponse 1
L'extrapolation des statistiques passées : produit installé + historique fiable = on prolonge la tendance.
Cas 2 / 4
GIOCO lance un produit totalement nouveau, sans aucun historique. Quelle source privilégier ?
✓ Réponse 2
Une étude de marché (EDM) et/ou des avis d'experts : sans historique, l'extrapolation est impossible, il faut sonder la demande.
Cas 3 / 4
GIOCO veut s'implanter dans un nouveau pays où il n'a jamais vendu. Quel levier d'estimation ?
✓ Réponse 3
La comparaison avec un marché analogue (un pays voisin déjà couvert) + prévisions du gouvernement local.
Cas 4 / 4 — synthèse
Faut-il choisir UNE seule méthode ?
✓ Réponse 4
Non. On croise plusieurs sources (interne + externe) pour fiabiliser. Une seule méthode = un seul angle mort.
La méthode dépend du contexte : historique dispo → extrapolation ; produit/marché neuf → EDM, experts, comparaisons.
Raccourcis : 123 pour switcher · V prompt V1
📤 EXPORT
Prompt à coller dans Claude Code
… génération…
📤 EXPORT V1 Prompt « Code la V1 mono-variante »
… génération du prompt