Le budget commercial : prévoir les ventes
3 façons d'estimer les ventes
Active recall : formule ta réponse mentalement, puis retourne la carte.
Aucune méthode n'est parfaite seule : on croise EDM, extrapolation, avis d'experts et comparaisons pour fiabiliser le chiffre de ventes.
Coût fixe ou coût variable ?
Pour faire varier un budget selon l'activité, il faut d'abord savoir ce qui bouge quand on vend plus ou moins. Active recall sur 2 cartes.
Seuls les coûts variables changent quand l'activité change. C'est exactement ce qui permet de construire un budget flexible à plusieurs niveaux d'activité.
Le budget flexible : 3 hypothèses
Comme l'avenir est incertain, on prépare plusieurs niveaux d'activité. Devine ce que chaque scénario décrit, puis retourne la carte.
Pour que ces 3 scénarios soient chiffrables, il faut avoir séparé les coûts fixes des coûts variables : seuls les variables changent d'une hypothèse à l'autre.