Contrôler les ventes : les écarts

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Phase de contrôle · comparer le réel au budget

Une fois vendu, on mesure l'écart

Prévoir, c'est bien. Mais la réalité s'écarte toujours du budget. Le contrôle budgétaire compare ce qu'on avait prévu à ce qui s'est vraiment passé. Pour les ventes, on suit deux écarts clés, toujours en pourcentage.

🎯 Le réflexe du contrôleur

J'ai vendu moins que prévu : est-ce parce que j'ai baissé mes prix, ou parce que j'ai vendu moins d'unités ? Deux causes, deux écarts différents — il faut les séparer pour décider quoi corriger.

🧠 À toi : il y a 2 écarts à suivre sur les ventes. Devine-les, puis clique pour révéler.

🧮 Lecture du signe : un écart positif = mieux que prévu (prix ou volumes plus hauts), un écart négatif = en dessous du budget.

🧠 Pourquoi distinguer écart sur prix et écart sur quantités plutôt qu'un seul écart global de chiffre d'affaires ?

Un même écart de CA peut venir d'une baisse de prix ou d'une baisse de volume — ou des deux. Les séparer, c'est trouver la cause et donc l'action corrective.

Boucle de contrôle · prévoir → réaliser → comparer

Le budget ne sert à rien sans le contrôle

Établir un budget des ventes, c'est la moitié du travail. L'autre moitié, c'est de vérifier ce qui s'est passé et d'expliquer chaque écart.

La boucle budgétaire

1

Prévoir

On chiffre le budget : Q × P par produit
2

Réaliser

On vend — le réel arrive (Q réelles, prix réels)
3

Comparer

On calcule l'écart = réel vs budget, puis on corrige

🧠 À l'étape « comparer », deux écarts à isoler. Clique pour les révéler.

👉 Le fil rouge : dans toute cette leçon on suit GIOCO, un vendeur de jeux éducatifs et de logiciels, pour calculer ses écarts pas à pas.

🧠 Dans la boucle « prévoir → réaliser → comparer », l'écart se calcule à quel moment ?

L'écart, c'est par définition réel − budget : il faut donc d'abord avoir réalisé les ventes. Le contrôle vient après l'action.

Cas GIOCO · le verdict de fin d'année

GIOCO ouvre ses comptes : ça a marché ?

GIOCO avait budgété ses ventes en début d'année. Aujourd'hui, on compare au réel. Pour comprendre le résultat, deux écarts à mesurer.

🎲 Deux produits, deux histoires

📚 Jeux éducatifs : prévu 8 000, vendu 7 400. Le prix (45 €) n'a pas bougé… mais le volume a manqué.

💿 Logiciels : prévu 3 500, vendu 3 500 à 75 €. Pile dans la cible.

🧠 Quels 2 écarts expliquent ce verdict ? Devine, puis clique.

📉 Verdict global : prix OK partout, mais le volume des jeux manque → le CA total tombe de 622 500 € à 595 500 €, soit −4,34 %.

🧠 Chez GIOCO, le problème vient principalement…

Les prix sont à 0 % et les logiciels pile à l'objectif. Le seul écart négatif vient des quantités de jeux : c'est là qu'il faut agir.

Raccourcis : 123 pour switcher · V prompt V1

Contrôler les ventes : les écarts

Une fois vendu, on mesure l'écart

L'ÉCART SUR PRIX

L'ÉCART SUR QUANTITÉS

Le budget ne sert à rien sans le contrôle

ÉCART SUR PRIX

ÉCART SUR QUANTITÉS

GIOCO ouvre ses comptes : ça a marché ?

ÉCART SUR PRIX

ÉCART SUR QUANTITÉS

Prompt à coller dans Claude Code

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