📝
Gestion budgétaire I — Élaboration des budgets
Contrôler les ventes : les écarts
step 5 / 6
id: ch5-l4-controler-les-ventes-les-ecarts-s5
V0
3 variantes · qna · ch5-l4-controler-les-ventes-les-ecarts-s5
Step 5 · Active recall
🧠 3 questions pour ancrer les écarts
Formule ta réponse avant de cliquer. Feedback immédiat.
1. Comment calcule-t-on l'écart sur prix ?
Toujours (réel − budget) / budget, exprimé en %. On divise par la valeur de référence, c'est-à-dire le budget.
2. Un écart sur quantités de −7,50 % signifie…
Le signe négatif = réel sous le budget. Et comme c'est un écart sur quantités, il parle de volume, pas de prix.
3. À quoi sert l'analyse des causes après avoir constaté un écart ?
Le contrôle budgétaire n'a de valeur que s'il débouche sur une décision. Constater ne suffit pas : il faut la cause.
Step 5 · Scénario GIOCO
🎲 3 questions sur les chiffres GIOCO
Calcule de tête, puis vérifie. Données : jeux 8 000→7 400 à 45 € ; logiciels 3 500 à 75 €.
1. CA réel des jeux éducatifs (7 400 × 45 €) ?
7 400 × 45 = 333 000 €, contre 360 000 € budgétés (8 000 × 45). Soit 27 000 € de manque.
2. Écart sur quantités des logiciels (3 500 prévus, 3 500 réels) ?
(3 500 − 3 500) / 3 500 = 0 %. Les logiciels sont pile dans la cible, prix et volume.
3. CA total réel : 333 000 + 262 500. L'écart global est donc ≈ ?
595 500 − 622 500 = −27 000 ; −27 000 / 622 500 ≈ −4,34 %. Les logiciels à 0 % atténuent la chute des jeux.
Step 5 · Déjoue les pièges
⚠️ 3 confusions classiques sur les écarts
Repère le piège avant de répondre.
1. Chez GIOCO, les commissions font +91,33 % alors que les ventes baissent. Réaction correcte ?
Une charge variable devrait suivre les ventes (≈ −7,50 %). +91 % en sens inverse = signal d'alerte : barème, double comptage ou commissions garanties à vérifier.
2. Les frais fixes (amortissement camionnette, formation) affichent un écart de 0 %. Est-ce un problème ?
Un coût fixe reste stable que l'on vende 7 400 ou 8 000 jeux → écart 0 %, parfaitement normal.
3. « Les jeux font −7,50 %, donc le CA total fait forcément −7,50 %. » Vrai ou faux ?
L'écart global est une moyenne pondérée. Les logiciels à 0 % diluent la baisse des jeux : total = −4,34 %, pas −7,50 %.
Raccourcis : 123 pour switcher · V prompt V1
📤 EXPORT
Prompt à coller dans Claude Code
… génération…
📤 EXPORT V1 Prompt « Code la V1 mono-variante »
… génération du prompt