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Les 3 leviers à tester
1. Les coûts fixes (CF) — effet linéaire
→ Si CF +10 %, SR +10 %. Simple.
2. Le taux de MCV — effet non-linéaire (et dangereux)
Un petit changement du taux peut faire exploser le SR.
→ Taux qui passe de 40 % → 35 %
→ SR qui passe de 300 000 € → 343 000 € (+14 %)
3. Volume vs prix — à CA constant
→ Vendre plus de volume avec moins de marge unitaire est plus risqué que l'inverse.
→ Le point mort recule plus vite quand on tape sur le prix.
👉 Conclusion : le taux de MCV est le levier le plus sensible.