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Chapitre IV — Fixation du prix de vente

Atelier : 3 cas, 3 décisions

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❓ MAGO (costumes magie) — calculs faits : • Prix limite 10,02 € · Tech 11,96 € · Cible 13,41 € • PSM : marg, cheap 10,5 € · optimum 13,2 € · marg, exp 14,3 € • Q = 7 850 costumes Quelle est la meilleure stratégie de prix ?

  • A Ne pas commercialiser — le prix_cible est trop haut.
  • B Vendre à 13,20 € (optimum PSM) — maximise les ventes, on perd 21 cents × 7 850 = 1 648 € de marge.
  • C Vendre à 13,41 € (prix_cible exact) — marge ROI 20 % atteinte, et toujours dans la zone PSM.
  • D Vendre à 14,30 € (marg. exp) — marge maximale.