📌 Leçon 3 — Tableau de synthèse
Les 3 cas que tu maîtrises maintenant
Tu sais appliquer la méthode complète sur n'importe quel exercice de l'examen. Clique chaque carte pour relire l'analyse complète :
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Calculs :
• FV = 5,50 × 14 200 = 78 100 €
• FFD = 22 500 + 8 425 + 8 583,33 + 2 936,07 = 42 444,40 €
• FFI = 21 500 €
• marge ROI 20 % × 42 600 = 8 520 €
Prix internes :
• Limite = 120 544,40 ÷ 14 200 = 8,49 €
• Tech = 142 044,40 ÷ 14 200 = 10,00 €
• Cible = 150 564,40 ÷ 14 200 = 10,60 €
Décision : cible 10,60 € < marg. exp 14,8 €, dans la zone. On vend à l'optimum 12,5 €. La différence (12,5 − 10,60 = 1,90 € × Q) = 26 980 € de marge bonus.
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Calculs :
• FV = 3,10 × 7 850 = 24 335 €
• FFD = 11 040 + 42 662 + 624 = 54 326 €
• FFI = 15 190 €
• marge ROI 20 % × 57 072 = 11 414,40 €
Prix internes :
• Limite = 78 661 ÷ 7 850 = 10,02 €
• Tech = 93 851 ÷ 7 850 = 11,96 €
• Cible = 105 265,40 ÷ 7 850 = 13,41 €
Décision : cible 13,41 € > optimum 13,2 € mais < marg. exp 14,3 € → dans la zone. Choix : vendre à 13,41 € (prix_cible) pour atteindre la marge ROI complète sans sortir de la fourchette_psm. *Alternative :* 13,20 € (optimum) si on veut maximiser le volume — on perd 21 cents × 7 850 = 1 648 € de marge.
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Calculs :
• FV = 358 × 8 000 = 2 864 000 €
• FFD = 45 240 + 6 200 + 333 + 416,67 + 600 = 52 789,67 €
• FFI = 11 800 €
• marge ROI 8 % × 2 249 = 179,92 € (très petit)
Prix internes :
• Limite = 2 916 789,67 ÷ 8 000 = 364,60 €
• Tech = 2 928 589,67 ÷ 8 000 = 366,07 €
• Cible = 2 928 769,59 ÷ 8 000 = 366,10 €
Décision : cible 366 € bien en dessous de marg. cheap 440 €. Vendre au prix_cible détruirait l'image premium (perception « trop bon marché = doute qualité »). On vend à l'optimum PSM 452 €. Bonus marge = (452 − 366,10) × 8 000 = 687 200 € de profit en plus.