proto · kind=intro
Avant de fixer un prix…
Le prix n'est PAS qu'un chiffre.
C'est une décision stratégique qui répond à un objectif business. Avant de calculer un PV, il faut savoir POURQUOI on vend.
📦
VOLUME
vendre beaucoup
Tu veux écouler un max d'unités, quitte à gagner peu par produit.
👕
9 €
Prix cassé
Peu par unité, mais énorme volume
Coût : 8 € · marge : 1 €/unité × 10 000 ventes
💰
PROFIT
gagner de l'argent
Tu veux maximiser ce qui reste dans la caisse à la fin de l'année.
👕
29 €
Le sweet spot
marge confortable × volume raisonnable
Coût : 8 € · marge : 21 €/unité
✨
IMAGE
soigner sa réputation
Tu veux que ton prix dise quelque chose à ton client (luxe, qualité, premium…).
👕
180 €
Le prix EST le message
Rareté = désirabilité
Coût : 8 € · Le prix dit « luxe »
💡 À retenir : fixer un prix, c'est d'abord choisir un angle. Le chiffre vient après.