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🎯
Chapitre IV — Fixation du prix de vente

Les 3 objectifs du prix

Pourquoi on fixe un prix ?

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📌 Leçon 1 — À retenir

Tu sais maintenant pourquoi on fixe un prix

Chaque prix répond à un POURQUOI stratégique. Voici les 3 grandes politiques côte à côte — clique sur une carte pour l'écouter :

💰
PROFIT
CA − CT = MAX
Prix
↑ Élevé
████░
Volume
↓ Faible
██░░░
🎯ROI maximum, marge unitaire forte
*Apple, Ferrari* — peu vendus mais grosse marge
détails

2 variantes :
• *Maximisation* — CA − CT = MAX
• *ROI ciblé* — viser X % de retour

À surveiller : ne pas étouffer la demande en montant trop haut.

📦
VOLUME
Part de marché
Prix
↓ Bas
██░░░
Volume
↑↑ Massif
█████
🎯Saturer le marché, économies d'échelle
*Lidl, Décathlon* — petite marge × beaucoup d'unités
détails

2 variantes :
• *Pénétration* — prix bas sur un marché peu exploité
• *Part de marché* — prix bas pour rafler les concurrents

Risque : descendre sous le prix_technique = on perd sur chaque unité.

👁️
IMAGE
Premium / Perception
Prix
↑↑ Très élevé
█████
Volume
↓ Niche
█░░░░
🎯Signaler qualité, créer désir, exclusivité
*Rolex, Hermès* — le prix EST l'argument de vente
détails

2 variantes :
• *Positionnement luxe* — Hermès, Rolex
• *Perception qualité* — Le Domaine de la Côte

Piège : baisser le prix tue le mythe — Hermès AUGMENTE ses prix sur le Birkin malgré la liste d'attente.

Les 3 sont souvent combinés selon la stratégie.

👉 Prochaine leçon : *Qu'est-ce qu'un « bon prix » ? Les 3 facteurs à considérer.*