proto · kind=explain · color=purple
✨ Objectif IMAGE
Soigner la perception de la marque
Objectif IMAGE = fixer un prix qui renvoie une perception au consommateur.
Il y a deux variantes :
💎
Positionnement
PRIX ÉLEVÉ
Un prix haut pour positionner la marque en HAUT DE GAMME / luxe.
illustration (perception_ladder)
{
"caption": "Le prix \u00e9lev\u00e9 EST l\u0027argument \u2014 pas le produit.",
"kind": "perception_ladder",
"rungs": [
{
"emoji": "\ud83d\udc5c",
"label": "Herm\u00e8s",
"price": "5 000 \u20ac+",
"tier": "top"
},
{
"emoji": "\u231a",
"label": "Rolex",
"price": "1 200 \u20ac",
"tier": "high"
},
{
"emoji": "\ud83d\udc55",
"label": "Premium",
"price": "180 \u20ac",
"tier": "mid"
},
{
"emoji": "\ud83d\udc55",
"label": "Normal",
"price": "29 \u20ac",
"tier": "low"
}
],
"title": "L\u0027\u00e9chelle du luxe"
}
🏷️
Perception qualité
PRIX = QUALITÉ
Le prix communique une certaine QUALITÉ. Trop bas = perçu comme cheap.
illustration (perception_compare)
{
"caption": "Le prix change la ^^perception^^, pas le produit.",
"highs": {
"color": "high",
"label": "\u00ab S\u00e9rieux, \u00e7a doit \u00eatre bon \u00bb",
"price": "32 \u20ac"
},
"kind": "perception_compare",
"lows": {
"color": "low",
"label": "\u00ab Bof, s\u00fbrement moyen \u00bb",
"price": "11 \u20ac"
},
"title": "M\u00eame produit, perception diff\u00e9rente"
}
⚠️ Piège : si tu baisses trop le prix, les gens pensent que c'est de la mauvaise qualité, même si c'est faux.