Le Domaine pourrait vendre sa bouteille à 11 € et faire un profit honnête. Le directeur fixe finalement à 32 € et déclare :
> Le vin reste accessible (3 000 bouteilles/an, pas une rareté), mais à 11 € les clients du salon n'oseront pas y goûter. À 32 €, ils penseront que notre vin est sérieux et l'apprécieront à sa juste valeur. On reste dans la cour des vins normaux, juste mieux perçus.
❓ Quelle variante IMAGE applique-t-il ?
- A IMAGE — Positionnement luxe
- B IMAGE — Perception de la qualité ✓ correct (proto-visible)
- C PROFIT — ROI ciblé
💡 indice
Subtilité : Positionnement = devenir une marque rare/luxueuse (Hermès). Ici le directeur dit « pas une rareté », il reste dans les vins normaux. Que cherche-t-il à modifier vraiment ?
✅ explication correct
Bien vu ✅ — Le prix élevé sert ici à changer la perception du produit (« sérieux », « juste valeur »), pas à positionner la marque dans le luxe. Le Domaine reste un vin normal → variante Perception de la qualité.
❌ explication piège
Piège : Positionnement = stratégie de rareté/luxe (Hermès, Rolls). Ici le Domaine reste accessible (3 000 bouteilles), il joue juste sur la perception du produit → c'est Perception de la qualité.