proto · kind=intro
Un « bon prix » dépend de 3 choses
Tu connais maintenant les objectifs du prix (profit / volume / image).
Mais comment fixer concrètement le bon prix ? Tu dois équilibrer 3 facteurs — clique chaque carte pour voir.
💰
COÛTS
couvrir + [[marge]]
Vendre sous le coût = perdre de l'argent à chaque unité. Le prix doit au minimum couvrir tes FV, FFD, FFI.
🛟
≥ 10 €
Plancher
Sinon tu travailles à perte
Calcul interne : *limite / technique / cible*
🛒
CONSOMMATEURS
ce qu'ils acceptent
Trop cher = personne n'achète. Trop bas = doute sur la qualité. Le bon prix est dans la fourchette_psm par un max de clients.
🤔
11 – 13 €
Fourchette
Étude clients (méthode PSM)
Test de sensibilité au prix : Van Westendorp
👥
CONCURRENCE
qui fait quoi à côté
Tes concurrents sont à 12 € ? Tu peux t'aligner, te placer en dessous (attirer) ou au-dessus (premium). Mais tu dois savoir où ils sont.
⚖️
≈ 12 €
Référence
Prix du marché en face
S'aligner · descendre · monter
Un bon prix = compatible avec ces 3 facteurs en même temps. On va voir comment les mesurer chacun.