🧠 Mini-quiz récap
Dernière étape : associe chaque situation à la méthode dominante utilisée pour fixer le prix.
Une PME du bâtiment fixe son prix en additionnant matières + main-d'œuvre + amortissement matériel et en ajoutant 15 % de marge. Elle ne regarde ni les enquêtes ni les concurrents.
explication
Calcul basé uniquement sur les coûts internes + marge → méthode INTERNE (variante prix_cible).
Avant de lancer un nouveau parfum, L'Oréal interroge 300 femmes sur 4 questions « à partir de quel prix… ». Ils tracent les courbes et trouvent un optimum à 79 €.
explication
4 questions, courbes, optimum théorique → c'est le PSM de Van Westendorp → méthode CONSOMMATEURS.
Total ajuste son prix à la pompe chaque matin en regardant les 3 stations dans un rayon de 2 km. Si Q8 monte de 2 cts, Total monte aussi.
explication
Veille active sur les prix des concurrents directs, alignement → méthode CONCURRENCE.