📌 Leçon 2 — À retenir
Tu sais maintenant CALCULER un bon prix
3 méthodes — chacune avec sa logique, ses formules, et ses limites. Clique chaque carte pour le détail :
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3 prix de référence :
• *Limite* = (FV·Q + FFD) ÷ Q → couvre les frais directs
• *Technique* = (FV·Q + FFD + FFI) ÷ Q → seuil de rentabilité
• *Cible* = + marge → prix qui fait du profit
Limite : ignore le client. Le prix calculé peut être refusé par le marché.
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4 questions inversées :
1. Cher ? · 2. Bon marché ? · 3. Trop cher ? · 4. Trop bon marché ?
Intersections :
• *Marginal cheapness* = plancher psychologique
• *Optimum* = minimum de refus total
• *Marginal expensiveness* = plafond psychologique
Limite : ignore tes coûts — peut être sous le prix_technique.
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3 positions :
• *Aligné* — on se bat sur autre chose
• *Inférieur* — attirer / pénétrer (volume)
• *Supérieur* — premium / image (marge)
Limite : tu suis le marché au lieu de l'innover. Marche sur produits standardisés, moins sur produits différenciés.
🎯 Un bon prix est compatible avec les 3 : interne (≥ plancher), conso (∈ fourchette), concurrence (cohérent avec ton positionnement).
👉 Prochaine leçon : *Exercices d'application — calcul complet sur un cas réel (Granclair, MAGO, MAGELLAN)*.