proto · kind=explain · color=blue
🧰 3 méthodes pour fixer un prix
Une par facteur • clique chaque méthode pour un exemple chiffré
Chaque facteur a sa méthode de calcul. Tu en utilises une, deux, ou les trois selon ton produit.
visuel à designer · type = methods_explorer
données disponibles (2 clés)
{
"items": [
{
"advantage": "\u2705 Tu ne perds JAMAIS sur les frais directs",
"color": "blue",
"drawback": "\u274c Tu ignores ce que le client veut bien payer",
"example": {
"lines": [
{
"k": "[[FV]] / unit\u00e9 (achat + emballage)",
"v": "5,50 \u20ac"
},
{
"k": "+ [[FFD]] \u00f7 Q (42 444 \u00f7 14 200)",
"v": "+ 2,99 \u20ac"
},
{
"k": "= [[prix_limite]]",
"total": true,
"v": "8,49 \u20ac"
}
],
"title": "Granclair \u00b7 lunettes 2025",
"verdict": "En dessous \u2192 __perte s\u00e8che__ sur les frais directs."
},
"formula_short": "([[FV]] + [[FFD]] + [[FFI]] + [[marge]]) \u00f7 [[Q]]",
"icon": "\ud83c\udfed",
"name": "M\u00e9thode interne",
"tag": "Prix INTERNES",
"when": "Quand tu **lances un produit** et que tu n\u0027as pas (encore) de donn\u00e9es client."
},
{
"advantage": "\u2705 Tu sais ce que le client est pr\u00eat \u00e0 payer",
"color": "purple",
"drawback": "\u274c Tes co\u00fbts ne sont pas pris en compte",
"example": {
"lines": [
{
"k": "Trop bon march\u00e9",
"v": "\u003c 5 \u20ac"
},
{
"k": "Bon march\u00e9",
"v": "5 \u2192 10 \u20ac"
},
{
"k": "[[fourchette_psm]]",
"total": true,
"v": "10 \u2192 15 \u20ac"
},
{
"k": "Cher",
"v": "15 \u2192 20 \u20ac"
},
{
"k": "Trop cher",
"v": "\u003e 20 \u20ac"
}
],
"title": "T-shirt EPHEC \u00b7 100 \u00e9tudiants",
"verdict": "[[optimum_theorique]] \u2248 **12 \u20ac** (le moins de refus)."
},
"formula_short": "[[PSM]] (Van Westendorp)",
"icon": "\ud83d\uded2",
"name": "M\u00e9thode consommateurs",
"tag": "Prix EXTERNE",
"when": "Quand tu vends en [[B2C]] et que tu peux **interroger ton march\u00e9 cible**."
},
{
"advantage": "\u2705 Tu colles \u00e0 la r\u00e9alit\u00e9 du march\u00e9",
"color": "amber",
"drawback": "\u274c Tu suis au lieu de mener",
"example": {
"lines": [
{
"k": "Samsung S25 (concurrent)",
"v": "999 \u20ac"
},
{
"k": "iPhone 17 (Apple choisit)",
"total": true,
"v": "1 199 \u20ac"
}
],
"title": "Apple iPhone 17 vs Samsung S25",
"verdict": "Apple choisit l\u0027**[[ecremage]]** : positionnement __premium__ au-dessus du march\u00e9."
},
"formula_short": "S\u0027aligner / au-dessus / en dessous",
"icon": "\ud83d\udc65",
"name": "M\u00e9thode concurrentielle",
"tag": "Prix EXTERNE",
"when": "Quand le march\u00e9 est **m\u00fbr** et que les concurrents ont fix\u00e9 une norme."
}
],
"type": "methods_explorer"
}