La société MAGO lance une gamme de costumes de magicien. Étude PSM auprès des détaillants :
• Prix marginal cheapness = 10,5 €
• Optimum théorique = 13,2 €
• Prix marginal expensiveness = 14,3 €
Leurs calculs internes donnent :
• Prix technique = 13,80 €
• Prix cible (avec marge ROI 20 %) = 14,20 €
❓ À quel prix faut-il commercialiser pour maximiser le profit en restant accepté par le marché ?
- A 10,5 € (prix marginal cheapness)
- B 13,2 € (optimum théorique du PSM)
- C 14,20 € (prix_cible) — accepté et rentable ✓ correct (proto-visible)
- D 15 € (au-dessus du marginal expensiveness)
💡 indice
Contrainte 1 : le prix doit couvrir la marge cible (≥ prix_cible). Contrainte 2 : il doit rester dans la fourchette acceptée (entre marginal cheapness et marginal expensiveness). Quel prix coche les deux ?
✅ explication correct
Parfait ✅ — Le prix cible (14,20 €) est :
• ≥ prix_technique (13,80 €) → couvre tous les coûts
• ≥ prix_cible (14,20 €) → fait la marge visée
• ≤ prix marginal expensiveness (14,30 €) → encore accepté
C'est le sweet spot : profit max DANS la zone acceptée.
❌ explication piège
10,5 € est dans la zone mais sous le prix_technique → perte sèche. 13,2 € (optimum PSM) est aussi sous le prix_cible → couvre les coûts mais pas la marge visée. 15 € est au-dessus du marginal expensiveness → trop de clients refusent. Le bon choix est le prix_cible (14,20 €) qui rentre juste dans la fourchette.