proto · kind=explain · color=amber
👥 Méthode concurrentielle
3 positions possibles face au prix des autres
Tu observes le marché et tu décides comment te positionner par rapport aux concurrents. 3 options, 3 stratégies :
🟰
S'aligner
= concurrent
Tu fixes un prix identique au marché. Tu joues sur autre chose (qualité, service, image) pour faire la différence.
illustration (compete_card)
{
"advantage": "\u2705 Pas de guerre de prix",
"color": "blue",
"competitor": {
"label": "Concurrent",
"price": "12 \u20ac"
},
"drawback": "\u274c Tu dois \u00eatre meilleur ailleurs",
"kind": "compete_card",
"story": "On s\u0027aligne, on se bat sur autre chose.",
"you": {
"delta": "=",
"label": "Toi",
"price": "12 \u20ac"
}
}
↘️
Prix INFÉRIEUR
< concurrent
Tu te places en dessous pour attirer les clients hésitants ou prendre des parts de marché. Risque : guerre des prix, érosion de la marge.
illustration (compete_card)
{
"advantage": "\u2705 Volume / part de march\u00e9",
"color": "purple",
"competitor": {
"label": "Concurrent",
"price": "12 \u20ac"
},
"drawback": "\u274c [[marge]] fine, attention au [[prix_technique]]",
"kind": "compete_card",
"story": "Je casse les prix \u2192 les h\u00e9sitants viennent chez moi.",
"you": {
"delta": "\u22121,50 \u20ac",
"label": "Toi",
"price": "10,50 \u20ac"
}
}
↗️
Prix SUPÉRIEUR
> concurrent
Tu te places au-dessus. Le prix élevé sert d'argument qualité / image / premium. Tu cibles ceux qui veulent du « mieux ».
illustration (compete_card)
{
"advantage": "\u2705 [[marge]] unitaire forte, image premium",
"color": "amber",
"competitor": {
"label": "Concurrent",
"price": "12 \u20ac"
},
"drawback": "\u274c Tu DOIS justifier (qualit\u00e9, image)",
"kind": "compete_card",
"story": "Je suis plus cher \u2192 je suis forc\u00e9ment mieux.",
"you": {
"delta": "+4 \u20ac",
"label": "Toi",
"price": "16 \u20ac"
}
}
Astuce : la méthode concurrentielle marche bien sur des produits standardisés (essence, lait, t-shirt blanc). Sur des produits différenciés (mode, parfum, services), le PSM compte plus.