MAGELLAN lance un GPS vélo. Les concurrents (Garmin, Wahoo) vendent leurs modèles équivalents entre 430 € et 460 €. Le marketing déclare :
> Notre GPS a un design plus soigné, une appli plus fluide, et une garantie de 3 ans (vs 1 an chez Garmin). On vise une cible exigeante qui cherche du mieux, pas du moins cher.
❓ Quelle stratégie de prix concurrentielle MAGELLAN devrait-il adopter ?
- A S'aligner à 445 € (milieu de fourchette)
- B Se placer en dessous à 399 € pour attirer
- C Se placer au-dessus à 489 € — premium ✓ correct (proto-visible)
💡 indice
Lis bien la justification du marketing : « chercher du mieux, pas du moins cher ». Quelle stratégie utilise le prix comme argument de qualité ?
✅ explication correct
Exact ✅ — Le marketing assume une qualité supérieure (design, appli, garantie 3 ans) et cible une clientèle qui veut du mieux. Un prix supérieur renforce la perception premium (et capte la marge). S'aligner ou descendre gâcherait ce positionnement.
❌ explication piège
Piège : descendre à 399 € contredit le positionnement (les clients exigeants se diraient « si c'est moins cher c'est sûrement moins bien »). S'aligner dilue la différence. Le marketing dit explicitement : « pas du moins cher » → stratégie au-dessus.