Reprends les chiffres Granclair (valeurs par défaut du simulateur) :
• CV unitaire = 5,50 €
• FFD = 42 500 €
• FFI = 21 500 €
• marge cible = 8 500 €
• Q = 14 200 unités
Le directeur déclare :
> Notre étude PSM donne une fourchette de prix acceptables entre 10,20 € et 14,80 €. Je veux qu'on commercialise — mais au minimum il faut couvrir tous les coûts, marge ou pas.
❓ Quel prix plancher absolu doit-on dépasser pour respecter cette consigne ?
- A Le prix LIMITE (~ 8,49 €)
- B Le prix TECHNIQUE (~ 10,01 €) ✓ correct (proto-visible)
- C Le prix CIBLE (~ 10,61 €)
💡 indice
« Couvrir TOUS les coûts, marge ou pas » signifie :
• ✅ Tous les frais (variables + fixes directs + fixes indirects)
• ❌ Pas d'obligation de marge bénéficiaire
Quelle formule colle pile-poil à ça ?
✅ explication correct
Exact ✅ — Le prix_technique (10,01 €) couvre tous les coûts (FV + FFD + FFI) sans marge → c'est le seuil de rentabilité. Le DAF dit « marge ou pas » donc il s'arrête là.
Décomposition des 3 prix Granclair :
| Prix | = | Composantes | Valeur Granclair |
|-------------|---|----------------------------|------------------|
| 🛟 LIMITE | = | FV + FFD/Q | 8,49 € *(8 500 €/an perdus si FFI pas couverts)* |
| ⚖️ TECHNIQUE ✅ | = | FV + (FFD+FFI)/Q | 10,01 € *(rentabilité atteinte)* |
| 🎯 CIBLE | = | FV + (FFD+FFI+marge)/Q | 10,61 € *(profit 8 500 €/an)* |
Au-dessus du technique = bonus marge que tu peux choisir d'engranger ou de réinvestir.
❌ explication piège
Pas tout à fait — Le DAF dit « couvrir TOUS les coûts, marge ou pas ». C'est précisément la définition du prix_technique.
Pourquoi pas les 2 autres ?
| Prix | Ce que ça couvre | Verdict |
|-------------|--------------------------|---------|
| 🛟 LIMITE | FV + FFD seulement | ❌ Il manque les FFI (21 500 €/an de structure) |
| ⚖️ TECHNIQUE ✅ | FV + FFD + FFI (sans marge) | ✅ Pile la consigne |
| 🎯 CIBLE | + une marge de 8 500 € | ❌ Or le DAF dit « marge ou pas » |
Règle à retenir : *limite < technique < cible*. Le prix_technique est le seuil où CA = CT exactement.